こんにちは。湘南のクリスタルマジシャン Michel(@michel_orbs)です。
以前の記事では、携帯販促イベントにおける効果的な集客方法を元携帯販売スタッフ・マジシャンとしての２つの目線からお話して来ました。
これらを踏まえて実際に私が携帯販促イベントの現場で出演する際に、具体的にどこまでのことが出来るのかを実際に現場で行なって効果があった実例とともに紹介します。
通常、携帯販促イベントにおけるショーは賑やかしや集客の目的で行われることが多いです。
しかし、せっかくご予算を掛けるならば販売そのものにまでショーを直結させることが出来たらコストパフォーマンスが良いですよね。
そんな賑やかし・集客を超えたクロージングのアシストまで可能なゲストマジシャンとして私は全国で出演させて頂いております。
▼この記事のもくじ
携帯販促イベントの賑やかし後の導線。ショー終了後に、そのまま対話式の生CMへ移行
こちらは以前広島PARCO様前にて携帯販促イベントに出演させて頂いた際に行ったもので、ショーが終わった後にシームレスに対話式生CMに移行しました。
具体的な流れは、
- ショー終了後、抽選券を配布しステージ前に沿ってお客様に抽選器にお並び頂く
- 並んでいるお客様の目の前で、私と店長さまの二人で対話式で施策や注目機種などをプレゼン
- 抽選器にてクローザーの方々にご対応頂く
といったものです。
抽選器に並んで頂いているので、対話式でのキャッシュバックのご案内や機種の説明などがお客様に注目して頂きやすく、抽選器の対応をしているクローザーの方々へのサポートとしてこちらはかなり効果的でした。
このように、お客様の前で演じていたパフォーマーという立場のままスムーズに対話式の生CMまで流れで行うことが可能です。
ショーの直後は、全員の注目が集まる施策プレゼンのゴールデンタイム
ショーの後に対話式の生CMが効果的なもう一つの理由として、ショーを見終わって抽選器に並んでいるお客様はかなりボルテージが上がっているということが挙げられます。
通りがかりのお客様に唐突に抽選器に参加して頂いても、抽選器の回転効率などもありますので、施策の説明を一人一人にしっかりと聞いて頂くのは非常に難しいです。
そこで、観覧無料のパフォーマンスショーで集客し最後までお楽しみ頂き、会場のボルテージを最高潮まで上げた状態で一斉に抽選器に並んで頂きます。
パフォーマンス終了後の会場は笑顔と熱狂に満ちています。この状態で全員がステージに注目する中、たった１度生CMを行えばお客様はしっかり内容に耳を傾けてくださるので、その後のクロージングの負担が大幅に減るのです。
これだけではありません。抽選器の列が一度できることによって通りがかりの方の目を引きやすく、抽選器の列は途切れることなく並び続けイベントの賑やかしや参加者の増加が期待できます。
たった1回のショーでも、生CMや抽選器と上手く連携させればショー終了後2時間以上に渡ってプラスの流れを作り続けるのです。
マジックを通したお客様との会話の中で、施策の説明まで可能です
私が得意とするマジシャンとしての販売アシストは、ステージ上のみではございません。
ショーの時間以外でも会場でお客様とコミュニケーションを取り、1対1でマジックを披露したり更には元販売員の知識と経験を活かして施策の説明なども会話に交えることが可能です。
もちろん私はゲストマジシャンであり契約行為は出来ませんので、お客様がかなり前向きにご検討して頂いているタイミングでクローザーの方に引き継ぎます。
マジシャンという立場だからこそ1対1でも警戒心を持たれにくく、心理的な壁はマジックを通して取り払った上でクロージングまで実現しています。実質的に現場のクローザーがもう一人増えるといっても過言ではありません。
通常のゲストマジシャン以上の知識と経験で、携帯販促イベントを強力にアシストします。
１日数回のステージでイベントを賑やかし、集客をする。ここまでが通常のゲストパフォーマーの役割です。
しかし、せっかく予算を掛けてイベントを行うならば成約まで徹底的にアシストしたい。それが元携帯販売員である私がイベント出演に注いでいる情熱なのです。
私Crystal Magician Michelだからこそ可能なゲストマジシャンの枠を大きく超えたパフォーマンスは、おかげさまで全国各地からお問い合わせを頂きご好評頂いております。
元携帯販売員・フリーのプロマジシャンだからこそ実現可能な圧倒的なコストパフォーマンスが私の強みです。
全国からの出演ご依頼を承っておりますので、お見積もり・ご相談などこちら『Contact』よりお気軽にご連絡くださいませ。
最後までお読みいただき、誠にありがとうございました！
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